1、影响消费者购买行为的内在因素很多，主要有消费者的个体因素与心理因素。

2、购买者的年龄、性别、经济收入、教育程度等因素会在很大程度上影响着消费者的购买行为。

3、这部分内容已在第四章第三节中的“人口环境分析”和“经济环境分析”进行分析。

【资料图】

4、消费者心理是消费者在满足需要活动中的思想意识，它支配着消费者的购买行为。

5、影响消费者购买的心理因素有动机、感受、态度、学习。

6、需要是人们对于某种事物的要求或欲望。

7、就消费者而言，需要表现为获取各种物质需要和精神需要。

8、购买行为特征购买者多而分散消费购买涉及到每一个人和每个家庭，购买者多而分散。

9、为此，消费者市场是一个人数众多、幅员广阔的市场。

10、由于消费者所处的地理位置各不相同，闲暇时间不一致，造成购买地点和购买时间的分散性。

11、2、购买量少，多次购买消费者购买是以个人和家庭为购买和消费单位的，由于受到消费人数、需要量、购买力、储藏地点、商品保质期等诸多因素的影响，消费者为了保证自身的消费需要，往往购买批量小、批次多，购买频繁。

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